Развитие вашего бренда может оказаться сложной задачей даже для самого опытного предпринимателя, и возникает соблазн поторопиться или полностью передать его на аутсорсинг. Я делал и то, и другое более одного раза, и ни один из них не привел к результату, который, как мне казалось, действительно отражал меня или мой бизнес. Ради процветания вашего бизнеса узнайте больше про срочные вклады.

Один из уроков, которые я извлек, когда дело доходит до брендинга, заключается в том, что вы не можете — и я повторяю, не можете — пытаться создать веб-сайт, разработать логотипы или выбрать шрифты и цвета, прежде чем вы потратите необходимое время на обмен сообщениями. Причина в том, что ваш визуальный бренд является прямым отражением или должен быть прямым отражением вашего сообщения. Что ты хочешь сообщить? Какого настроения могут ожидать ваши потенциальные клиенты, если они будут работать с вами? Мы должны очень четко сформулировать эти ответы.

Шаг 1. Определите, кому вы хотите служить и что не дает им спать по ночам

«Конечным владельцем вашего бренда является ваш покупатель», — напоминает Коттино. «Но большинство предпринимателей не тратят достаточно времени на определение своей основной цели. Не думайте о них как о группе — например, о женщинах 25-54 лет или обо всех людях, которым требуется программное обеспечение для бухгалтерского учета. Создайте целевые аватары и конкретный и личный профиль вашего идеальная цель. Подумайте о том, что мотивирует их лично и профессионально и что не дает им уснуть по ночам. Выберите картинку из журнала, чтобы еще больше оживить их. Это позволит вам создавать сообщения о бренде, которые избегают утомительного жаргона и действительно связаны с настоящие люди.»

Я недавно проделал это упражнение с Джули для моего собственного бренда, и я понял, что никогда раньше не определял целевую аудиторию так подробно и по цвету. Оказалось, что у всех моих аватаров уже был успешный бизнес, они много путешествовали и имели предыдущие предпринимательские инициативы, связанные с решением гуманитарной проблемы. Они также разделяли общий интерес к чудесам Вселенной , защите нашей планеты и проявлению доброты ко всем людям. 

Хотя эти аватары являются вымышленными изображениями, они воплощают в себе черты всех моих самых близких друзей и людей, которых я очень люблю. Конечно, было бы разумно, если бы я хотел, чтобы в качестве клиентов были такие же люди, но я был больше сосредоточен на определении моей аудитории по таким определениям, как раунды финансирования, этапы роста и степень их значимости. 

Шаг 2. Убедитесь, что знаете, что действительно обещаете

«Великие бренды означают нечто большее, чем то, что они продают», — поощряет Коттино. «Многие предприниматели тратят слишком много времени на продвижение характеристик своих продуктов или услуг и недостаточно времени на размышления о том, как их бренды в конечном итоге вызовут у людей чувства. Продолжайте спрашивать себя:« Что этот продукт или услуга позволяет чувствовать мою цель? «Что я могу им помочь, чего они никогда не могли сделать раньше?»  

Я никогда так не думал о своем бренде, но многие мои клиенты думали. потому что их отзывы неизменно отражали, насколько сильными они себя чувствовали после работы со мной. Я никогда не думал о своем бренде как о «расширяющем возможности» или о том, что он вдохновляет клиентов. Я хорошо работаю и по натуре очень ориентирован на результат, поэтому во многих словах моего бренда это отражено. Одно можно сказать наверняка: я абсолютно не мой идеальный клиент. То, что делает наш бренд уникальным, на самом деле зависит от того, как мы заставляем наших клиентов чувствовать себя.

Шаг 3. Ищите вдохновение повсюду

Когда его попросили охарактеризовать, к чему сводится искажение бренда, Коттино объясняет это как «поиск за пределами своей категории успешных брендов в поисках вдохновения, а затем применение этих передовых практик, объединяя их с вашим брендом и бизнесом, чтобы создавать конкретные идеи и подходы, которые помогут вам выстоять» вне.» Она также рекомендует всем «сохранять непредвзятость и анализировать, что делают другие бренды и что конкретно вам нравится».

Это побудило меня задуматься об опыте, который происходил вокруг меня, от того, почему я часто бывал на определенных предприятиях до упаковки продуктов, которая вдохновила меня на более творческий подход. Это заставило меня остановиться и задуматься о том, почему —  почему я решил нажать на конкретное письмо, почему я люблю обедать в своих любимых ресторанах. Как только вы определите, что ваш бренд, так сказать, влюблен, идея состоит в том, чтобы объединить аспекты того, что у него хорошо получается или чем вы восхищаетесь, в вашу собственную стратегию бренда. 

Я начал меньше думать о цветах или броском тексте, а больше об опыте, который я не только хочу доставить своим клиентам, но и ищу во время совместной работы, потому что все мы делаем все возможное, когда являемся частью команды, которая делает разница. Если нам нравится то, что мы делаем, и того, с кем мы это делаем, работа становится чем-то гораздо большим, чего мы все заслуживаем.